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由臺灣機械公會與日本機械振興協會共同舉辦的「2017台日機械企業經貿商談會」，訂於19日在日本東京的機械振興會館舉行，今年共有17家台灣工具機及零組件廠商報名參加，屆時將在機械公會「台日機械技術與合作聯誼會」會長黃旭璀帶領下，與日本17家商社及機械製造商展開面對面洽談，期締造新的交易商機與合作機會，總媒合場次將高達119場，為雙方機械業者近年來場面規模最盛大、專業度最高的商談會活動。

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臺灣機械公會秘書長王正青指出，該公會帶領國內機械業者與日本同業舉辦「2017台日工具機經貿商談會」，主要著眼點為日本雖是全球數一數二的精密工具機與零組件製造大國，但有許多專精於某項技術或零組件生產的廠商屬性上仍是中小企業，他們長期仰賴日本內需市場，鮮少跨足國際市場，現面臨競爭力日益下滑的問題，因台灣機械業多數也是中小企業，長期來擅長開拓國際市場與降低生產成本，雙方如能互補合作，應能締造「1加1大於2」的效益，帶來新的發展契機。王正青指出，台灣工具機產業現面臨了中國大陸機床生產過剩，及日、韓兩大競爭對手挾著貨幣貶值優勢到處搶單的威脅，尤其韓國先後與歐盟、美國洽簽FTA，讓其工具機出口到當地場享有零關稅優惠，在歐洲、美國等市場已成為台灣工具機業界的勁敵，造成台灣工具機外銷在2015、2016年連續兩年罕見的出現負成長。

為協助台灣工具機業走出現階段國際市場的困境，王正青認為，國內業者除產品走向精密化、客製化與智慧自動化外，另找尋日本志同道合的廠商進行策略聯盟、取長補短也是一個必要的途徑，該公會更從2013年起每年定期辦理台日機械業商談活動經驗得知，日本擁有獨家技術的中小型製造商，本應該更具有危機感及與海外合作意識，但因為民族性的保守使然，不經過3、5年的互動，日本中小企業是不會輕易向外人敞開心胸合作。另外，台灣機械業幾乎都是中小企業型態在經營，多數缺乏通曉日文的機械人才與日商人脈，要與對方洽談合作往往也不得其門而入。為此，臺灣機械公會自2014年開始協助國內廠商擴展日商人脈，也與日本機械業相關意見領袖建立更扎實的溝通及互動，期能整合雙方資源建立固定長久的台日機械業互動平台，以受惠雙方業者，今年日方預計出席「台日機械企業經貿商談會」計有丸紅、牧野、八洲、東洋…等17家業者，我方則有百德、油機、高明、台灣引興…等17家知名機械業者報名參加。機械公會長久與日本機械振興協會合作下，建構了台日媒合工作團隊，該團隊引領國內信用卡繳地價稅有意與日本業者洽商合作的會員廠商，先釐清自己想要的對日合作內容，再幫忙一對一的發信給日商，表達台灣廠商希望與其洽談的意願，透過事前的持續反覆溝通，讓台日兩方企業代表見面時提高了成功機率，為彼此帶來更大的交易商機與合作機會，成果相對豐碩。(工商時報)




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